Молодые предприниматели часто переоценивают свои силы и сразу, без предварительной подготовки, бросаются организовывать собственное дело. Они забывают, что сначала нужно провести тщательный анализ рынка и взвесить все риски. Иначе можно остаться без денег или влезть в долги.

Наглядные примеры, конечно, вдохновляют. Если сосед занимается предпринимательством, не имеет финансовых проблем, то молодому парню тоже хочется попробовать себя, купить малый бизнес недорого и заработать. Он пытается войти в эту же сферу, но не понимает, что в данной нише места для начинающих уже мало — слишком высокая конкуренция даже между опытными игроками.

Один наш клиент тоже хотел когда-то открыть фирму с нуля, но не учёл некоторые тонкости.

Руководитель без подчинённых

Окончив институт, Андрей решил заняться коммерцией. У него уже был опыт работы в IT-компании во время учёбы на старших курсах, но возвращаться в мир двоичных чисел как-то не хотелось. К тому же родители обещали помочь со стартовым капиталом.

Выбирая подходящую для себя сферу деятельности, молодой человек наткнулся на статью о вендинговых автоматах. Это было как раз для него. В силу возраста и психологических барьеров, парень стеснялся управлять людьми. Особенно теми, которые старше. С техникой ему работалось легче.

У Андрея не было экономического образования или хотя бы базовых знаний о ведении бизнеса. Только голый энтузиазм. Поэтому он взялся за дело резко и с огоньком.

Нашёл нескольких компаний, которые занимались продажей кофейных и снековых автоматов. Проанализировав цены, принял решение купить у них, только чуть позже, подержанные аппараты. Здесь же можно было приобрести ингредиенты: кофе, шоколад, сухие сливки.

Первые неудачи

Далее начался поиск места для установки оборудования. Посетив первый же торговый центр, юноша получил отказ. Там сказали, что они с простыми гражданами договор аренды не заключают. Андрея трудности не смущали, поэтому он сразу пошёл регистрировать ИП.

Через две недели, взяв у отца машину и надев деловой костюм, юный бизнесмен начал объезд торговых точек, чтобы договориться об аренде площадок под установку. Тут и начались первые проблемы.

Практически все места были заняты, даже куда он звонил в первый раз. В некоторых магазинах были готовы сдать в аренду пару квадратных метров, но эти участки были явно с плохой проходимостью — где-то под лестницей.

В одном бизнес-центре, где ещё не всё заняли, попался порядочный арендодатель. Он честно сказал, что у них вендинговые автоматы ставили неоднократно, но потом договор аренды расторгали. Прибыли не было.

С учебными заведениями и общежитиями тоже договориться не удалось. Прибыльные точки уже облюбовали конкуренты. В ещё свободных зданиях попадались также консервативные завхозы. Они считали, что в их колледже нет места «спекулянтам».

Были и такие, кому не нравились обёртки и пустые стаканчики на партах. Попытки договориться ни к чему не привели. Обещание доплатить местной уборщице тоже не убедило.

Андрей не знал, что ему делать. Покупать на родительские деньги подержанные аппараты и ставить их в заведомо убыточных местах было глупо. Закрывать только что зарегистрированное ИП тоже никуда не годилось.

Выход ему подсказал бывший одноклассник.

Простое решение

Друг Андрея когда-то обращался к нам за помощью в поиске недорогого готового бизнеса. Он-то и посоветовал нашу компанию. Кстати, найденный тогда магазин детской одежды до сих пор успешно работает.

Новый клиент пришёл с надеждой. Отступать было некуда. Так как он перечитал уже тонну литературы на тему вендинга, то другие сферы не рассматривались. Начался кропотливый поиск.

Отбросить лишнее

Первый вариант был практически идеальным. Большая сеть, готовность подтвердить прибыль документально, многолетний опыт и отлаженные бизнес-процессы. Проблема была в том, что собственник хотел продать своё детище целиком. Дробление его не интересовало.

У нашего заказчика не было столько денег, а кредит брать не хотелось.

Другие продавцы согласились разделить свои активы, но у каждого предложения были найдены недостатки.

Один из предпринимателей бизнес не бросал, а лишь продавал часть старых автоматов. Он их покупал уже в б/у состоянии, поэтому за годы работы они износились окончательно и требовали немалых вложений.

Увидев, что покупатель достаточно молодой, находчивый продавец сначала обрадовался. Думал, что удастся обмануть неопытного юношу. Но чёткие вопросы от наших сотрудников и первичный осмотр оборудования заставили его сказать правду.

Почти мошенничество

Второй хозяин предлагал приобрести 4 аппарата, которые были установлены в крупном торговом центре. Счастью Андрея не было предела:

• высокая проходимость
• площадки на разных этажах
• два автомата стояли в паре: снеки плюс кофе

Мы думали, что бизнес наконец-то найден — даже внесли задаток для более тщательной проверки, но радовались рано. Документы были в порядке, выручка подтверждалась, но интуиция подсказывала какой-то подвох. Владелец вёл себя странно. Суетился, торопил со сделкой.

Используя свои внутренние каналы, удалось выяснить: управляющий торгового центра захотел расторгнуть договор аренды. Раскрученное место должен был занять его сын. Эту информацию тщательно скрывали, чтобы арендатор смог продать свой бизнес. Возможная неустойка их не смущала.

Если бы мы подписали соглашение, то нашего клиента через пару недель попросили бы освободить помещение.

Порядочный собственник

Иногда поиски занимают длительное время, так как желающих продать выгодное предприятие не так много. В этой истории нашему клиенту пришлось ждать два месяца, но стоящее предложение нашлось.

У местного предпринимателя возникли проблемы со здоровьем и он выставил на продажу один из своих готовых бизнесов очень недорого. Всё это время мы постоянно мониторили рынок, поэтому не упустили свой шанс.

Наш клиент приобрёл 2 кофейных аппарата и 1 снековый. Два из них стояли в здании института, а один располагался в доме культуры. На каждом была установлена система онлайн-контроля, что упрощало процесс управления бизнесом. У хозяина фирмы также был заключён договор на обслуживание автоматов техническим специалистом. Так как локации всего две, то стоило это недорого.

В качестве бонуса заказчик получил кофе и горячий шоколад, которых должно было хватить на несколько месяцев.

Таким образом, в уже занятой нише появился новый энергичный игрок.

Выход есть всегда!

Прежде чем открыть бизнес с чистого листа, следует составить бизнес-план, разобраться во множестве скрытых нюансов, узнать о количестве конкурентов. Возможно, свободных рентабельных мест уже нет, поэтому получить прибыль в данной сфере не получится.

В этом случае проще обратиться к профессионалам и приобрести готовое дело. Уже работающее, с отлаженным управлением и сбытом. Такой подход бережёт нервные клетки, экономит время и сбережения.