Это действительно была целая история. Пришел клиент с просьбой купить действующий бизнес в подарок для дочки, которая очень хотела открыть новый салон красоты. Ключевое слово – новый. Самому ему заниматься подбором вариантов было некогда, так как свое дело (довольно крупное предприятие) требовало полной отдачи сил. По этой причине он принял решение обратиться к бизнес-брокеру, то есть в нашу компанию.

Внешне все выглядело довольно просто – клиент заключает с нами договор, а мы подыскиваем ему варианты и сопровождаем сделку. Но…

Что хотел покупатель?

В принципе, его интересовало непосредственно помещение в центральной части города с хорошим трафиком, удобным подъездом, подведенными и работающими инженерными коммуникациями, наличием парковки. Понимая, что на данный момент все достойные рассмотрения варианты находятся в собственности, было принято решение о покупке готового бизнеса с помещением, находящимся в собственности или в долгосрочной аренде. Идеально, если это будет уже действующий салон, но, при отсутствии такового, возможно обсуждение других решений – кафе, столовая, магазин.

Нас подкупила позиция клиента – любой, даже самый убыточный бизнес, можно раскрутить. Именно поэтому он попросил нас подобрать и представить ему все наиболее подходящие к его требованиям бизнесы. Оговорили сумму, которую он готов заплатить.

Еще на стадии обсуждения на первое место вышла проблема – жесткие сроки. Клиент хотел успеть к дню Х не только купить действующий бизнес, но и полностью отремонтировать помещение и, если понадобится – перепрофилировать новое дело.

Как мы работали и с чем нам пришлось столкнуться

Воодушевленные таким перспективным началом, мы приступили к делу. Просмотрели собственную базу, разместили объявления на нескольких ресурсах для специфичной ЦА, начали сами работать с уже имеющимися предложениями на нашем рынке.

Главная трудность, с которой мы столкнулись, – при такой активной работе никак не могли сдвинуться с места. Телефонные разговоры с несколькими собственниками продаваемых бизнесов  сразу упёрлись в тупик, так как ни один из них не согласился не то, что показать рабочий процесс, но даже прислать фотографии. Вторые сразу начинали «мутить», третьи – требовать непомерные суммы.

Но мы справились и подобрали 10 вариантов, с которыми уже начали работать серьезно. После первичной проверки, которая также потребовала от нас определенных знаний и действий, четверо из списка были исключены. Как оказалось, у двоих помещения были в залоге, а еще двое были отмечены на профессиональных порталах как недобросовестные продавцы. Кстати, это одна из причин, почему обращаются к бизнес-брокерам, – мы еще на раннем этапе можем отсечь рисковые сделки.

Итак, что у нас осталось – магазин с товарами первой необходимости, два кафе, салон-парикмахерская, студия дизайна, ателье. После первичного рассмотрения клиентом, при котором учитывалась геолокация и трафик, выбрали три рабочих варианта: кафе, салон и магазин.

После внесения задатка по всем трем вариантам мы приступили к детальной проверке бизнеса. Несмотря на то, что интересы клиенты были не совсем стандартны, мы все-таки выступаем посредниками при продаже бизнеса, поэтому работаем в стандартном алгоритме. Что входило в этот перечень:

• подтверждение финансовых показателей;
• «чистота» документов по собственности – отсутствие обременений, возможность перезаключения договора на нового собственника;
• проверка договоров с поставщиками;
• проверка оборудования;
• наличие нематериальных активов.

Еще один из проблемных моментов – выяснить реальную причину, по которой продается бизнес. В данном случае все соответствовало действительности. Собственники продавали бизнес по вполне прозаической причине – переезд в другую местность.

Также по инициативе клиента была организована операция «Тайный покупатель». По результатам всех проверок он поменял свои планы практически на 100 %.

Что же произошло?

Результаты проверки показали, что кафе и салон-парикмахерская – предприятия, работающие с устойчивой прибылью круглый год, вне зависимости от сезона. Магазин, торгующий товарами первой необходимости, при более детальном рассмотрении, перестал представлять интерес даже как просто объект недвижимости (владельцами помещения оказались несколько собственников, которые никак не могли между собой договориться).

Наш клиент заказал дополнительно финансовый аудит обоих предприятий плюс изучение репутации. Оказалось, что оба предприятия известны среди горожан и имеют достаточно высокий рейтинг популярности. Также анализ выявил значительный потенциал развития и салона, и кафе.

Чем дело закончилось

У нашего клиента оказалось две дочки. Старшая получила в подарок обновленный салон вместе с мастерами и клиентурой, младшая взяла под свое управление кафе. Мы, со своей стороны, уложились в сроки и подобрали несколько готовых решений, полностью соответствующих требованиям заказчика.

Договора купли-продажи обоих бизнесов были заключены при нашем непосредственном участии с соблюдением всех необходимых формальностей. До этого момента был подписан ряд актов, подтверждающих выполнение обязательств тремя сторонами, – продавцом, покупателем, бизнес-брокером.

Хэппи енд. Оба предприятия процветают до сих пор. Одно славится своей кухней и шикарной выпечкой, второе – отличными бьюти-мастерами.

А мы потихоньку гордимся отлично выполненной работой. 🙂