Всего один шаг до начала сотрудничества - отправьте форму!

Ваше имя

Телефон

Готовый бизнес – подводные камни при покупке «с рук»

Покупка бизнеса

С рук – не всегда дешевле. В большинстве случаев любая такая покупка может принести массу неприятностей разного масштаба. И неважно, о чем идет речь, – об автомобиле, квартире, бытовой технике или готовом бизнесе. В последнем случае список минусов пополняется ответственностью перед государством или кредиторами. Поверьте, разрешение этих вопросов отнимет у вас «половину жизни» или, как минимум, несколько лет.

Что такое купить с рук – попросту говоря, это возможность не переплачивать за услуги посредникам. Особо ограниченные товарищи наивно верят, что сделка, совершенная напрямую, их непременно обогатит. Вот какой я умный, всех обошел, все проверил, еще и сэкономил n-ное количество рублей! Как через месяц вдруг выясняется, что за фирмой осталось огромное количество долгов, работники разбежались, срок аренды закончился.

Нет, мы ни в коем случае не говорим, что такое происходит в 100 % случаев, но в 90 % – это точно. Если вы все-таки решили обойтись без услуг брокера, попробуйте трезво оценить свои знания в конкретной области и финансовые возможности, чтобы заплатить экспертам.

На всякий случай. Продавцы готового бизнеса, они же посредники, никогда не возьмутся за реализацию «шаткого» предприятия. Накладно получается в итоге.

Два слова о готовых бизнесах

Покупка готового бизнеса возможна в двух вариантах – уже действующий или новый, то есть просто зарегистрированный, с нулевым балансом. Во втором случае придется искать аренду, работников, заключать договора с поставщиками, закупать товар, заниматься рекламой, решать вопросы с медосмотрами, техникой безопасности, онлайн-кассами и… Короче, все с нуля. При большом желании или даже некоторой одержимости со всем этим можно справиться, но получается далеко не у всех.

На этом фоне первый вариант представляется более рентабельным. Действующий бизнес не нужно раскручивать, производство-продажи-услуги идут своим чередом, сотрудники знают свои обязанности. В общем, налаженный процесс. Но за внешней презентабельностью могут скрываться вполне серьезные проблемы, которые нужно уметь вовремя разглядеть.

Покупаем бизнес сами или пять основных подводных камней

Итак, вы решили осуществить покупку бизнеса своими силами. Поэтому запасайтесь терпением и начинайте работать, то есть искать варианты. Где ищем – везде: на открытых площадках типа Авито и специализированных сайтах, в бесплатных газетах и досках объявлений в интернете.

Камень первый – ваше личное время

Вы будете удивлены, но поиск подходящего бизнеса займет очень много времени. Будьте готовы к тому, что мониторинг площадок, переговоры с собственниками бизнеса, последующие встречи отнимают довольно много сил.

Поэтому сразу составьте для себя список приоритетов – предельная стоимость бизнеса, геолокация, узнаваемость. Все, что выходит за ваши рамки, отсекается сразу и бесповоротно. Также у вас должны быть наготове скрипты разговоров. Придерживайтесь единой схемы, это очень поможет. Откроем маленький секрет – ведите переговоры только с собственниками бизнеса.

Камень второй – форма собственности

Как правило, такой бизнес выступает в формате ООО или ИП. Продать ООО можно, а вот покупка бизнеса от ИП будет более проблематичной.

ИП – это форма деятельности конкретного лица, которое несет личную ответственность за свои действия. То есть в этом случае покупать придется не бизнес, а активы, включая нематериальные: логотип, слоган, сайт. Плюс ко всему придется потребовать согласие супруги/супруга на продажу активов, что позволит избежать в будущем претензий с их стороны. Материальные активы придется приобретать отдельно по договору купли-продажи, но до этого необходимо будет провести инвентаризацию товаров и оборудования.

С покупкой ООО все значительно проще. Здесь возможны два пути. Первый – создание нового юридического лица и передача ему всех активов. Второй – изменение состава учредителей.

В любом случае придется изучать документы и потребуется помощь юриста. Будьте готовы платить. Ну, а если не считаете это нужным, еще один лайфхак от нас – проверьте, чтобы вас вписали в состав учредителей, а не просто назначили директором. Иначе плакали ваши денежки.

Камень третий – аренда

Это один из самых важных вопросов. Аренда – значимая часть расходов любого бизнеса. Может случиться так, что арендодатель не захочет продлить договор или повысит арендную плату. Еще вариант – срок аренды закончится через пару недель после подписания договора. Чтобы этого избежать, придется потратить время на изучение договора аренды и соглашений к нему. Потребуется узнать среднюю стоимость квадратного метра площади в этом районе. Это значит, что опять же придется мониторить рынок аренды, далее – смотрите блок про потраченное время.

Камень четвертый – заработная плата сотрудников

Не секрет, что зарплата может быть белой, серой или черной. Продавец может просто скрыть, что часть заработной платы он выдает в конвертах. Итог такого умолчания довольно печальный – сотрудники придут требовать свои кровные, а на ваш ответ, что вы не в курсе, массово подадут заявления об уходе.

Что делать, чтобы этого избежать? Попросите продавца показать трудовые договоры на каждого сотрудника и внимательно изучите их. Попросите кого-нибудь из знакомых сыграть роль «тайного покупателя/клиента», чтобы разузнать об условиях найма работников. Не забудьте промониторить среднюю зарплату в этой сфере деятельности в вашем регионе. Разница в 2-3 тысячи допустима, а вот если речь пойдет уже о 10-15 тысячах, это повод задуматься, что вас обманывают.

Камень пятый – долги, налоги, прибыль

Это как раз и есть самая любимая «пестня» продавца. Бизнес рентабельный, налоги платим, кредиторы счастливы, прибыль стабильная. Знайте – собственник продает не только активы, но и прибыль, поэтому старается выставить цену подороже. При разговоре или встрече спрашивайте, какую часть прибыли он готов подтвердить документами. Фильтруйте информацию. Если продавец утверждает, что ежемесячная прибыль составляет, например, 100 тысяч рублей, делите пополам. То есть вы можете смело брать для расчетов сумму в 50 тысяч рублей. Если после всех вычетов останется плюс, можно думать.

Здесь придется промониторить массу ресурсов, чтобы точно знать, нет ли задолженностей по налогам, имеются ли исполнительные производства, есть ли просрочки по платежам поставщикам. Конечно, лучше провести финансовый аудит. Да, и еще репутация компании на рынке, это тоже очень важно.

Итого

Решать вам. Мы не думаем вас пугать, просто призываем здраво посмотреть на ситуацию. Помните, пироги должен печь пирожник, а тачать сапоги – сапожник. Народная мудрость.

Понравилось? Поделитесь!

Поделиться в facebook
Поделиться в twitter
Поделиться в vk
Поделиться в odnoklassniki
Поделиться в telegram
Поделиться в whatsapp

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

error

Интересно? Подпишитесь на наши группы в соцсетях!

Пролистать наверх