Жёсткая конкуренция вынуждает многих собственников бизнеса бросить предпринимательство. Накопленный опыт может позволить им устроиться на руководящие должности в крупные компании и уже там успешно строить свою карьеру.

Но некоторые идут по альтернативному пути: осуществляют покупку готового бизнеса в другой нише и подстраивают часть своих текущих активов под новую сферу.

Успешное начало

Один наш клиент, Олег, ещё в конце 2000-х организовал частный таксопарк. До этого он сам работал таксистом, поэтому многое знал об этом бизнесе. Молодой мужчина всю душу вложил в эту компанию. За годы существования приобрёл несколько автомобилей из разных ценовых сегментов, наладил работу диспетчерской, создал узнаваемый бренд.

У Олега была своя база постоянных клиентов, продуманная программа лояльности, надёжные договорённости с автосервисами и безграничные перспективы. Готовилось к запуску мобильное приложение.

Слишком сильные конкуренты

Дела шли неплохо до прихода в город крупных игроков. С известными агрегаторами конкурировать стало практически невозможно: не тот охват и разные финансовые возможности. Пришлось уменьшить тарифы на поездки, чтобы сохранить хотя бы часть клиентуры.

Первое время фирма пыталась привлечь пользователей низкими ценами на заказ престижных иномарок. Водители ездили, в основном, на «топовых» машинах, но по тарифной сетке эконом-класса. К сожалению, это себя не оправдало.

Прибыли практически не стало. На совещаниях поднимался вопрос об организации службы каршеринга, но у хозяина опустились руки. Большие компании активно занимали и эту нишу. Любимое детище пора было закрывать.

В поисках себя. Почему именно действующий?

Олег пришёл к нам в агентство, чтобы подыскать новый готовый бизнес.

До этого он сходил на несколько собеседований в крупные корпорации, чтобы устроиться на должность управляющего, но скоро понял, что не сможет там работать. Ему не хотелось быть наёмным сотрудником. Даже на руководящем посту и за большую зарплату. Бизнесмен привык принимать решения самостоятельно и ценил свою независимость.

Таксопарк он ещё не продал — хотелось сохранить хоть какой-то стабильный доход, пока не раскрутится на новом месте. Позднее он планировал выставить на продажу свои активы по частям.

Решение о покупке готового бизнеса к нему пришло как-то сразу. Купив действующую компанию, наш клиент хотел сэкономить драгоценные месяцы на организацию, так как у любой фирмы, до выхода на прибыль, есть ещё и срок окупаемости.

У Олега не было времени на то, чтобы начинать всё сначала. Большая часть машин простаивала, водители и диспетчеры либо сидели без работы или получали небольшую зарплату.

Выбор сферы

Наш клиент не знал, какую ему выбрать нишу. Он только озвучил ограничения по бюджету и попросил найти «что-то не очень сложное». В тот же день мы приступили к работе.

Вариантов было предложено много. Так как заказчик сам не решил, что конкретно хочет, то стали действовать методом исключения, основываясь на его выводах:

• Убрали компании, связанные с производством. Он не хотел вникать в сложные технологические процессы.
• Отпали точки общепита. Наш клиент понял, что бизнес, связанный с кулинарией не для него.
• Сфера услуг его тоже мало интересовала, так как он мало знал о других профессиях.

Энтузиазм Олега таял на глазах. Было видно, что он очень жалел о потере своего текущего бизнеса, поэтому наши предложения его не вдохновляли.

Тогда мы пошли другим путём. Наши аналитики предложили: «Раз есть свой автопарк, то почему его не использовать для доставки товаров?»

Клиент загорелся этой идеей. В результате поиски сузились до компаний, которые уже имеют свой раскрученный сайт и занимаются перепродажей товаров повышенного спроса.

Мы нашли подходящие варианты, но заказчика опять не радовали эти ниши. Помогла его жена, которая присутствовала при встрече. Ей понравилась идея с точками по продаже цветов. Она когда-то работала флористом, поэтому неплохо в этом разбиралась.

Муж воодушевился. Благодаря собственным машинам можно было организовать службу доставки букетов.

Осмотр объектов

Заказчиками были отобраны наиболее подходящие для них компании. Мы начали тщательную проверку. Главный критерий — наличие рядом просторной парковки для автомобилей, чтобы курьерам не пришлось далеко носить цветы.

Самая перспективная фирма быстро отпала. Оказалось, что реальный собственник уехал за границу и поручил вести бизнес своему брату. Тот задумал в его отсутствие продать дело, хотя по документом не имел на это никакого права. На что он рассчитывал — не понятно.

Другая сеть состояла из 5-ти точек. Две из них были просто в идеальном состоянии, но с остальными возникли проблемы. Владелец их даже не хотел сначала показывать, мотивируя, что там всё тоже самое, ему сейчас ехать некогда. Обещал нас туда свозить после получения задатка.

Мы нашли их без него, так как уже знали название сети. Снаружи всё было сделано красиво, но интерьер отпугивал. Цветы стояли на разбухших от влаги полках из старого ЛДСП,  на потолке были видны чёрные подтёки из-за дырявой крыши. Самое главное, что вместо холодильников стояли кондиционеры, которые явно отслужили свой срок.

Поговорив с персоналом, выяснилось, что хозяин долгое время не платит зарплату, так как ему нужно отдавать кредит за дом.

Было решено выкупить у него только два киоска. Он согласился.

Пока мы осматривали текущие предложения, появилось ещё одно. Собственник переезжал в столицу и хотел отдать свой бизнес в надёжные руки. Нам удалось опередить других желающих и внести задаток.

Это того стоило. Видно, что человек создавал бизнес для людей, а не с целью быстрого обогащения. Подкупало многое:

• В помещениях сделан отличный ремонт
• Наличие формы и вывесок с фирменным логотипом
• Лояльные покупатели, довольные уровнем сервиса
• Сформированная база постоянных клиентов
• Работающий сайт

Наши клиенты обрадовались.

Покупка готового бизнеса и перспективы развития

Нами было проведено сразу две сделки: покупка 2-х точек от хозяина с личными долгами и небольшой сети киосков от владельца, который менял место жительства.

Таксопарк был реорганизован под цветочный бизнес. Часть ненужных активов была продана. Кстати, не без нашего участия.

Олег и его жена быстро освоились в новой для себя нише. Чтобы машины ездили постоянно, они стали продавать через сайт сопутствующие товары: игрушки, сувениры, сладости, шары. У них множество планов для расширения своего бизнеса. От организации свадеб до создания полноценной франшизы.

Не нужно отчаиваться

Этот случай доказывает, что настоящий предприниматель не опускает руки ни при каких обстоятельствах. Даже в условиях жёсткой конкуренции можно купить готовый бизнес из совершенно другой ниши и совместить его со своим текущим делом.

Только обращаться за покупкой лучше к знающим людям, которые находят рентабельные варианты, без подводных камней.