Для того, чтобы решиться на смелый поступок, большинству просто необходим «волшебный пинок» от доброго дяди, который за них всё решит.

Поэтому именно в кризисные времена человеку проще отбросить всё лишнее и начать осуществлять свои давно законсервированные планы. Тем более, когда выбора особо и нет.

Так случилось и с Вадимом, который когда-то никак не мог осмелиться стать хозяином своего бизнеса.

Работай! И тебя заметят. Когда-нибудь

Молодой человек уже четыре года работал логистом в достаточно крупной транспортной компании. Фирма занималась междугородними перевозками сборных грузов.

Должностные обязанности были довольно размытыми. Приходилось делать всё: подбирать машины, общаться с недовольными клиентами, ругаться с вороватыми начальниками складов.

В общем, быть крайним при любых форс-мажорах.

От увольнения по собственной инициативе парня удерживала лишь перспектива перевода в старшие менеджеры по продажам. Доход без потолка. Ищи клиентов и получай процент.

Но до светлого будущего было ещё далеко (начальство кормило завтраками), а пока что индексация зарплаты Вадима никак не могла догнать всеобщую инфляцию.

Помог случай.

Доллар стремительно взвился вверх, заставив компанию подумать о внутренней оптимизации. Началось всё с экономии электроэнергии, а закончилось сокращением штата.

Вадим был среди избранных, кого отправили на вольные хлеба.

Пришлось принимать решение

Уже почти проев два оклада, которые остались после увольнения по «соглашению сторон», Вадим задумался об открытии своего дела. Он давно хотел сам заняться грузоперевозками, но его постоянно что-то останавливало. То решительности не хватало, то времени.

Сейчас, оставшись без работы, у него были варианты:

• Снова идти трудиться по специальности и наступать на те же грабли
• Сменить профессию, потратив время на переобучение
• Самому стать хозяином положения

Он выбрал третье. Тем более, что начальный капитал у парня был. У него пустовала 2-комнатная квартира, которую никак не получалось сдать за хорошую цену. Основной спрос в городе был на однокомнатные малосемейки, так как их аренда стоила дешевле. Вадим же не хотел предоставлять своё имущество незнакомым людям за бесценок. Да и предполагаемый доход не позволял жить безбедно.

Всё взвесив, он выставил квартиру на продажу, и через месяц стал обладателем приличной суммы, которую срочно требовалось пустить в оборот. Пока очередной дефолт её не съел.

Не каждому по силам

Пересмотрев тонны видео и перечитав больше тысячи страниц на тему предпринимательства, Вадим пришёл к выводу, что для него лучше купить уже готовый проверенный бизнес. Строить дом, начиная с закладки фундамента — занятие интересное, но слишком долгое.

Будущее дело Вадим себе примерно представлял: небольшая транспортная компания с собственным продающим сайтом.

Сначала молодой человек думал сам обзвонить продавцов и договориться о просмотре. Но на рынке, под видом действующей компании, продавались лишь сами машины. Только по завышенной цене. Собственники «мамой клялись», что деньги польются рекой и они потом передадут номера телефонов своих постоянных клиентов.

Наш герой никому не верил.

После долгих и безуспешных самостоятельных поисков молодой человек обратился к нам. По рекомендации.

Ставим цель

Нашим специалистам предстояло найти рентабельную компанию, но за ограниченный бюджет. Приходилось искать баланс между количеством активов и их качеством.

Совместно с клиентом определили необходимый минимум:

• Рабочий сайт с хорошим трафиком
• Машины с грузоподъёмностью до 3,5 т и не требующие срочного ремонта
• Водители на сделке
• Наличие постоянных заказчиков

Мы начали работу с мониторинга закрытых площадок, так как на бесплатных досках объявлений стоящих предложений не оказалось.

Традиционно делали упор на самых рентабельных и перспективных предложениях. По уверениям продавцов.

Продаются долги. Недорого

Один из собственников выставил на продажу две тентованные Газели и один Соболь.

Человек утверждал, что у него сайт, где от заявок нет отбоя. Плюс все автомобили проходят плановое ТО, а потому ломаются редко.

Нас интересовали, в первую очередь, позиции компании в интернете, поэтому мы сразу занялись аналитикой портала.

Отчёт вышел двусмысленным:

• 5-летний домен
• Неплохой поток посетителей с Директа, но почти полное отсутствие естественного трафика
• Хозяин сказал, что счётчики посещаемости на сайт не ставил, но мы их видели. Зачем скрывать то, за что не стыдно?

Проверили показатели — в объявлении цифры завышены в 20 раз

• Наличие группы Вконтакте с 10 тыс. участников (почти ровно), но отсутствие там активности. Живых людей там почти не было — накрутка при помощи ботов.

Предприниматель пытался нас убедить, что заказы идут из интернета, но проверка показала, что это обман.

Проведя первичный аудит, наши сотрудники также выяснили, что машины были взяты в кредит, который уже давно не выплачивался. Причём деньги дал ну очень сомнительный банк.

Нам удалось установить, что владельца неоднократно посещали коллекторы и даже угрожали его здоровью.

Если кому-то повезёт купить этот вариант, то в будущем его ждёт общение с милыми гражданами из 90-х.

Надо брать. Пока не уплыл

Чтобы не пропустить выгодное предложение, приходится штудировать базы по нескольку раз в день. Иначе кто-нибудь купит его до нашего клиента.

Так было и в этот раз. Увидев хороший вариант, опубликованный всего пару часов назад, мы связались с собственником.

Оказалось, что мужчине уже звонили другие брокеры и он собирался приостановить публикацию поста.

В разговоре нам удалось выяснить, что конкуренты предлагали купить бизнес в рассрочку, да ещё и после одобрения кредита. Мы уговорили рассмотреть и наше предложение — у заказчика были на руках живые деньги.

Хозяин согласился предоставить нам показатели, так как компанию требовалось продать быстро.

По интернету:

• Домену почти 4 года
• Стабильное количество посетителей из поисковых систем
• Живые аккаунты в соцсетях (30% заказчиков)
• Хорошие отзывы на Авито, но объявления поднимались редко
• На контекстной рекламе тоже экономили

По машинам и сотрудникам:

• 3 ГАЗели от 3 до 8 лет. Без обременений. На одной стоял рефрижератор, что позволяло заниматься перевозкой продуктов.
• Водители со стажем и без судимостей
• Трезвые грузчики (но текучка по данной вакансии достаточно высокая)
• Заявки принимал сам хозяин и его жена

По заказам

50% выручки давали квартирные переезды. Их заказывали через сайт и соцсети. Присутствовал раздел с онлайн-калькулятором заявки.

Ещё 30% оборота поступало за счёт договоров с малыми предприятиями (мебельные фабрики, производство текстиля, пошив одежды)

Также были выиграны коммерческие тендеры на сотрудничество с магазинами крупной бытовой техники. Тарифы здесь устанавливались самые щадящие, но зато они обеспечивали фирму постоянной работой в низкий сезон.

Наш клиент был готов тут же подписать договор. Да и продавца привлекли наличные деньги, поэтому он выбрал нас.

Нам оставалось только подготовить необходимый пакет документов, чтобы максимально обезопасить заказчика от любых рисков.

Что мы и сделали. После чего успешно провели сделку.

Решение всегда найдётся

Наш клиент не отчаялся после сокращения. Он всё-таки сумел купить прибыльное дело и стать собственником, а не наёмным работником.

Но прибыльные бизнесы расходятся как горячие пирожки. Чтобы успеть приобрести стоящую компанию, нам приходится каждый день вести утомительные переговоры и убеждать собственников остановиться на нашем предложении.

В 98% случаев, нам это удаётся. Благодаря этому наши клиенты уходят от нас с приятными покупками и рекомендуют BuyBiz своим друзьям!