Когда все хлебные места уже заняты, а населения (покупателей) в небольшом городке не так много, люди с предпринимательской жилкой решаются на смену места жительства. Они переезжают в крупные мегаполисы, надеясь открыть процветающий бизнес и занять своё место под солнцем.

Но там они сталкиваются с другой проблемой: при большом количестве потенциальных клиентов — очень высокая плотность уже действующих компаний. Если на родине человек не мог справиться с одним-двумя соперниками, то здесь счёт противников идёт уже на сотни. Причём опытных суровых воротил, а не начинающих романтиков.

Поэтому число, так и не выстреливших, молодых фирм в крупных городах с каждым годом всё больше.

Энергичный провинциал

Наш клиент, Кирилл, когда-то тоже пытался открыть бизнес сначала в своём городке, а потом за его пределами.

Молодой парень хотел заняться продажей строительных материалов, так в его области функционировало крупное производство сыпучих смесей. Предприятие было готово поставлять свою продукцию на реализацию кому угодно.

Оставалось только найти заказчиков и желательно оптовых.

Кирилл заказал печатные объявления и пошёл их расклеивать около дачных кооперативов. Ближе к выходным, когда любители свежего воздуха выбрались на свои участки, начались звонки. Правда не слишком много — чуть меньше 1% от количества листовок.

Люди узнавали цену и условия доставки. Заказ сделало всего несколько человек. Остальные объясняли отказ тем, что в городе есть другие две фирмы, которые продают те же самые смеси гораздо дешевле.

Начинающий предприниматель проанализировал конкурентов и пришёл к выводу, что они закупают товар большими объёмами, за счёт чего получают возможность снизить цену.

К тому же, эти компании работали достаточно давно и чтобы с ними конкурировать, нужны были крупные финансовые вливания.

Поиск у соседей

Кирилл не отчаялся. Он собрал вещи и поехал в соседний город, искать мелких оптовиков. Парень надеялся заключить договора на условиях 100% предоплаты.

Основной целью были строительные магазины и небольшие базы.

Но здесь его снова ждал неприятный сюрприз: в большинстве точек его продукция уже продавалась.

Переговорив с хозяевами, он понял, что хоть и может предложить смеси по сниженной закупочной стоимости, но не настолько, чтобы люди отказывались от уже налаженных связей.

Сотрудничество с частниками тоже не заладилось. Доставка из соседнего города себя не оправдывала. Получалось, что с дачников и загородных жителей за грузоперевозку брать нельзя, так как они не соглашались на переплату. А платить из своего кармана — не выгодно. Вся прибыль должна была уходить транспортным компаниям.

Переезд отменяется

Когда у Кирилла уже почти опустились руки, один его знакомый посоветовал ему поискать счастья в интернете. Причём не самому создавать продающий сайт и заниматься его раскруткой, а купить уже готовый работающий проект.

Друг Кирилла дал ему наши контакты. Мы с ним когда-то сотрудничали — он покупал магазин подарков для своей жены.

Идея приобрести интернет-магазин с уже налаженными продажами парню понравилась.

Оговорив бюджет и сроки, мы стали просеивать варианты.

Покупка с рисками

Компания с самым подробным и ярким объявлением рассматривалась в первую очередь. Нас, правда, насторожила слишком высокая доходность интернет-магазина, но мы уже в своей практике привыкли, что продавцы любят завышать показатели.

Наши специалисты относятся к этому сдержанно. Ведь после того, как мы выясняем истинное положение вещей, это даёт хороший повод для торга.

Здесь торговаться не пришлось.

После подробного аудита собственник признался, что его доходы находятся на 80% в серой зоне. Он даже продемонстрировал свою теневую бухгалтерию через чужую электронную почту.

Прибыль впечатляла, но из-за жёсткой политики налоговой службы, связываться с таким предложением было рискованно.

Новый собственник запросто мог получить крупный штраф.

Скрытые затраты

Другой продавец позиционировал свой интернет-магазин как мультибрендовую площадку. Якобы у него были заключены прямые договоры с заводами-изготовителями, находящимися в первой пятёрке по объёмам производства в России.

Предприниматель предлагал:

• Продажи стройматериалов по дропшиппингу (без затрат на складирование)
• Работу по всей России и в ближайших странах
• Уникальные товарные линейки с эксклюзивным правом дистрибуции в регионе
• 20 постоянных оптовых заказчиков
• Лёгкое управление процессами (не более 2 часов в день)

Однако, мы выяснили, что у фирмы был договор на аренду небольшого помещения. По своим каналам также удалось узнать, что соглашения с поставщиками являлись фиктивными. На самом деле магазин работал в убыток. На складе пылился внушительный объём товарного остатка, а оплата за аренду задерживалась на несколько месяцев.

То есть, фирма продавала очень узкий товарный ассортимент и только в своём регионе. Она работала по традиционной схеме:

• Сначала закупалась продукция
• Потом складировалась
• Затем ждали, когда её купят

Интернет-магазин был надстройкой над обычной торговой точкой.

Ничего криминального в этом не было, если бы собственник не утверждал, что его главный и единственный продающий актив — это сайт.

Как у многих убыточных компаний, реальная посещаемость портала оставляла желать лучшего. Хозяин пытался заходить на него самостоятельно, с разных IP-адресов, чтобы накрутить трафик. Но даже эти показатели не соответствовали успешному дилеру нескольких именитых брендов.

Замкнутый бизнесмен

В других вариантах признаков мошенничества не было, но они требовали серьёзной доработки. Где-то реклама не работала, а некоторые молодые проекты продавались, так и не начав приносить прибыль.

Но неожиданно хорошее предложение пряталось за очень скромным объявлением.

Собственник составлял его самостоятельно. Оно висело уже давно, так как состояло из 3-х предложений и одной малопривлекательной фотографии.

Подробности о бизнесе обещали раскрыть по телефону или в переписке.

Хозяин объяснил, что ему надоели бесполезные звонки от конкурентов и просто любопытных ИП. Поэтому он сократил текст поста до минимума, надеясь найти своего покупателя через личные сообщения и звонки по мессенджерам. Ждать пришлось долго.

Нам приходилось вытягивать информацию клещами. Пока предприниматель не убедился в серьёзности наших намерений.

Предложение состояло в следующем:

• Арендованный сухой склад с удобным подъездом и возможностью самовывоза
• Онлайн видеонаблюдение (текущий хозяин жил в другом городе)
• Соглашения с перевозчиками
• Надёжные поставщики, с которыми компания работала на протяжении нескольких лет (подтверждалось договорами и платёжными поручениями)
• Сайт с хорошей конверсией (до 15%) и адаптацией под мобильные устройства
• Настроенные рекламные компании для привлечения целевого трафика
• Операторы, принимающие заявки и работающие удалённо

Собственник объяснил выход на сделку тем, что ему надоело заниматься перепродажами. Он давно мечтал купить производство, чтобы самому что-то изготавливать.

Сначала нашему клиенту не понравилось, что магазин был ориентирован лишь на один город. Но финансовые показатели его обрадовали. Бизнес приносил приличный доход. К тому же, его можно было расширить, если открыть филиалы в других регионах.

В дальнейшем он так и сделал.

Закономерный результат

Нашему клиенту, чтобы стать бизнесменом, не понадобилось переезжать в крупный город. Всемирная сеть и советы друзей помогли ему принять верное решение и купить уже работающий интернет-магазин.

Правда, как он потом признался, без нас ему пришлось бы очень тяжело. Тому, кто каждый день не занимается покупкой и продажей готовых бизнесов, трудно найти жемчужину среди огромного количества сомнительных предложений.