Правильная продажа действующего бизнеса или почему обращаются к профессионалам

Мы помогаем собственникам продать действующий бизнес, а потенциальным покупателям – его приобрести. Компания имеет устойчивую репутацию надежного партнера на рынке бизнес-брокеров и известна умением решать самые сложные задачи. В этот раз к нам обратился владелец небольшого цеха по производству мебели с просьбой продать его дело. По срокам «не горело», но и затягивать со сделкой ему бы не хотелось.

Почему обратился к нам? По его словам, попытался продать самостоятельно, но ничего не получилось – ни одного звонка за два месяца. Причина продажи – пошатнулось здоровье.

Требования клиента

Никаких особых требований наш заказчик не выдвигал. Нужно просто организовать продажу действующего бизнеса, желательно, не затягивая. Выехали на объект – впечатлило. Современные линии, чистота, работники в форме (кому как, а нам этот факт сказал о многом), хорошо оборудованные склады и гараж. Ну что ж. Конечно, продадим.

Клиент попросил об одном – чтобы бизнес попал в нормальные руки. Само решение о продаже он принимал тяжело, так как поднимал и ставил его на ноги лично сам. Не хотелось бы, чтобы его дело загубили на корню.

Решение рабочих вопросов

Клиент оказался на редкость словоохотливым, информацию не скрывал. Бизнес – высокорентабельный, со стабильной прибылью вне зависимости от сезона. Сумму хотел получить максимально возможную, но имелись некоторые осложняющие обстоятельства – высокая кредитная нагрузка. Недвижимость – в залоге, транспорт – в лизинге. Но при этом производственные линии и остальное оборудование в собственности. Зарплата – официальная. Заказчик озвучил прибыль, сказал, что все данные готов подтвердить документально.

Начинаем действовать. У нас свой отработанный алгоритм, секретов раскрывать не будем, но часть скажем. Размещаем объявления на различных порталах, где тусуется наша ЦА, и начинаем ждать откликов. Одновременно прорабатываем другие направления.

А в ответ – тишина, небывалое явление при продаже высокорентабельного бизнеса. Ждем неделю, меняем формат объявлений, активно ищем покупателей сами. Опять ничего. Начинаем понимать нашего клиента, который утверждал, что ни одного звонка он так и не получил. Такое редко, но бывает – бизнес не продается, как будто заколдованный.

Выходим на соседние регионы, еще раз меняя формат поиска. Ура! Пробило! Первый звонок. На следующий день – их просто шквал.

Начинаем изучать покупателей. Это та часть работы, которая занимает довольно много времени, но таким образом мы максимально снижаем риски встречи с мошенниками, которые хотят приобрести действующий бизнес, а все прежние обязательства оставить продавцу.

И все-таки мы находим потенциального покупателя, который готов рассмотреть предложенный вариант. Озвучиваем условия, показываем фотографии – все устраивает. Встречаемся. С первого взгляда что-то необъяснимо настораживает. Мы встречаемся с большим количеством людей, поэтому своей интуиции доверяем на 100 %. Под благовидным предлогом переносим дальнейшее обсуждение на другой день и снова начинаем искать информацию о нашем покупателе. Не сразу, но находим нечто нелицеприятное, на этом все общение с ним прекращается.

Смещаем вектор поиска в другую сторону. Обращаем внимание, что вторая неделя работы по продаже опять заканчивалась ничем, что для высокорентабельного бизнеса совсем не характерно.

Мы нашли покупателя в другом регионе, за тысячи километров от нашего города. В ближайшее время он хотел перебраться на ПМЖ в наш регион и как раз подыскивал себе бизнес, который приносил бы стабильную прибыль. Кредиты его не пугали, но, прежде чем заказывать аудит, он хотел посмотреть предприятие и документацию и поговорить с людьми.

Обычно мы не практикуем на осмотре такое, но оказалось, что работники были уже в курсе ситуации. Примечательно, что заявлений на увольнение после такого заявления не было.

Залог внесен, значит, идем смотреть. Покупатель реально остался доволен, хотя явно своей радости не выражал. Осмотрел цех, склады, гараж, подсобные, поговорил с работниками. Перешли к делу.

Финансовый аудит

Несмотря на то, что продавец предоставил бухгалтерскую отчетность за три года, данные по состоянию кредитов, покупатель заказал дополнительно финансовый аудит. В данном случае это действительно было разумно, так как кредитные обязательства выступают как серьезный отягчающий фактор.

По результатам независимой проверки покупатель получил полный отчет о финансовом состоянии продавца и перспективности бизнеса. С данными продавца все совпало (отметим, редчайший случай в нашей практике).

Форма организации бизнеса – ООО, поэтому на продажу было выставлено именно предприятие, что несколько облегчало покупателю дальнейшую деятельность предприятия. Не нужно было перезаключать договора с поставщиками, транспорт и помещение (хоть и с обременением) также оставались в собственности ООО.