Покупка онлайн-бизнеса: как могут обмануть аферисты?

К сожалению, нам в своей работе часто приходится сталкиваться с мошенниками. Сделки по продаже и покупке готового онлайн — бизнеса для них представляют особенный интерес, так как здесь есть широкий простор для творчества.

Основная проблема в том, что находчивые аферисты каждый раз пытаются придумать что-то новенькое и поэтому распознать обман с первых минут разговора не всегда получается. Даже у опытных брокеров.

Если раньше, чтобы отсеять недобросовестных бизнесменов, достаточно было бегло пробежаться по объявлению о продаже компании, то теперь копать приходится глубже. Особенно, если речь идёт о приобретении онлайн-бизнеса, где основной актив — продающий сайт.

Случай из жизни

Однажды к нам на электронную почту пришла заявка. Клиент хотел приобрести интернет-бизнес в сфере услуг. Основное требование: возможность управлять всеми процессами удалённо, чтобы у собственника была возможность жить в любом городе.

Мы перезвонили заказчику, обсудили все детали и предоставили подборку онлайн-сервисов под его бюджет.

Клиент попросил время на размышление.

Прошла неделя. Заказчик перезвонил нам сам, сказав что он нашёл отличное предложение на сайте бесплатных объявлений и хочет его купить. Чтобы сделка прошла без риска, требовалось наше участие.

Бизнес, которого нет

В объявлении предлагалось приобрести школу иностранных языков. Уроки проходили как в онлайн, так и в офлайн режиме. Самые экономные ученики могли оформить подписку на платную рассылку.

Продавец обещал:

Сайт с посещаемостью около 100 человек в сутки
Домен, которому уже было 5 лет
Арендованный офис, где сидело несколько преподавателей английского языка.
Уже настроенную контекстную рекламу
Окупаемость — 6 месяцев
Сопровождение бизнеса в течение 30 дней после покупки

Работа сотрудников контролировалась при помощи уже установленных видеокамер. При желании офис можно было закрыть, а преподавателей перевести на удалёнку.

Наш заказчик уже успел позвонить по данному объявлению и пообщаться с продавцом. Ему сразу дали ссылку на сайт и даже прислали на почту фотографии офиса.

Фирма выглядело солидно: внушительный штат сотрудников, на стенах висело много грамот и сертификатов. Помещение располагалось в крупном бизнес-центре. Основной поток «живых» учеников состоял из сотрудников компаний, которые арендовали помещения в этом же здании. По крайней мере, так говорил текущий собственник.

Обрадовавшись такой удаче, наш клиент перевёл 3000 рублей за «тест-драйв» портала. Эту скромную сумму обещали вернуть при сделке.

За эти деньги продавец предоставил ему доступ в админ-панель сайта. Сроком на 1 сутки. Так будущий покупатель мог убедиться в заявленных показателях.

Мужчина был на седьмом небе от счастья. Он своими глазами видел переписку посетителей с менеджерами.

Всего за один день люди купили 3 годовых курса, а двое оформили платную подписку.

Посещаемость за это время составила около 50 человек. Это не 100, как указано в объявлении, но конверсия в 10% приятно радовала. Это при том, что затраты на рекламу в месяц составляли всего около 8 тысяч рублей. Опять же, со слов продавца.

Что сразу насторожило

Ещё до того, как взглянуть на объявление мы поняли, что это скорее всего обман.

Собственник объяснял продажу действующего бизнеса тем, что ему срочно нужны были деньги на новый крупный проект. Но при этом он почему-то был готов продать бизнес в рассрочку, сроком на 1 год.
Только совсем неопытный продавец предоставляет незнакомому человеку доступ к своему бизнесу без крупной предоплаты. И делается это не на один день.
Сомнительные финансовые показатели. Как по затратам на Яндекс Директ, так и по окупаемости.

Клиент нашим доводам не верил. Он был готов на покупку данного онлайн-бизнеса прямо сейчас, даже без тщательной проверки.

Мы уговорили его подождать два дня.

Наши специалисты проверили это объявление и убедились в своей правоте.

Возраст

Домен был действительно зарегистрирован давно. Но просмотрев старые версии сайта, мы выяснили, что заполнен он был месяц назад. Статьи, модули для чата и приёма заявок появились недавно. То есть домен просто числился за человеком, но реально не использовался.

Посещаемость

Каждый день на портал заходило от 40 до 120 человек. Примечательно было другое: трафик стал литься за два дня до публикации объявления о продаже. До этого посетителей практически не было. Разве что администратор сервиса.

Но самое странное, что текущие клиенты приходили не из поисковиков, а напрямую. Им кто-то заранее выдавал адрес сайта, а это уже признак искусственной накрутки посещаемости.

Помещение

Фотографии помещений и работающего персонала были взяты из открытых источников. Офис принадлежал иным людям, а компания занималась совсем другой деятельностью.

Да, в объявлениях допустимо публиковать абстрактные рисунки, чтобы до внесения задатка не раскрывать местонахождения своего бизнеса.

Но продавец фирмы утверждал, что это не просто рекламные картинки для привлечения покупателей, а именно настоящие фото его бизнеса.

Эти данные были получены даже без анализа юридического лица и финансовых показателей. Копать дальше смысла не было.

Наш клиент звонил этим аферистам, но абонент бросил трубку и в дальнейшем был не доступен. На следующий день объявление о продаже школы было снято с публикации.

Возвращение к начальной точке

Пока заказчик самостоятельно искал готовый бизнес на сайтах объявлений, часть рентабельных компаний из нашей базы были уже проданы. Пришлось заново штудировать свои источники и подбирать новые предложения.

В онлайн-школы клиент уже не верил, поэтому мы нашли для него сервис для оказания юридической помощи населению.

Характеристики:

Бизнес действовал около трёх лет
Заявки на консультацию приходили через сайт. Трафик шёл за счёт внутренней оптимизации, Яндекс Директ и Google Ads.
Аккаунты в социальных сетях тоже были, но они никак не развивались. Использовались они скорее для имиджа, чем для продаж.
Консультанты работали на удалённой основе, поэтому затраты на содержание и аренду офиса отсутствовали.
Бухгалтерские документы и статистические данные о посещаемости совпадали.
Страницы были адаптированы под мобильные устройства

Текущего собственника не устраивал уровень прибыли, о чём он сразу честно сказал. Проект хоть и работал в плюс, но требовал развития. Заниматься его продвижением владелец не хотел. У мужчины был другой бизнес, на котором он хотел полностью сосредоточиться.

Так как предложения с более высокой рентабельностью стоили гораздо дороже, то заказчик остановился на этом варианте. Он не боялся трудностей и планировал повысить продажи услуг с помощью рекламы в соцсетях и публикациях объявлений на тематических форумах. Также, в отдалённой перспективе, наш клиент хотел запустить мобильное приложение, чтобы привлечь более молодую аудиторию.

Мы успешно провели сделку по передаче домена, самого сайта, почтовых адресов и всех аккаунтов. Обе стороны остались довольны.

Зачем нужны проверенные бизнес-брокеры?

Аферисты знают как нужно втираться в доверие. Они умело играют на человеческих эмоциях, чувствуют потребности потенциальной жертвы и предлагают ей красивую обёртку. Но внутри ничего нет.

Если бы покупатель пошёл дальше, то он бы лишился не только 3 тысяч рублей за доступ к админке, но и более значительной суммы.

Поэтому, если Вы решили купить готовый онлайн-бизнес, мы рекомендуем доверять только проверенным компаниям, которые занимаются такими сделками каждый день и знают обо всех подводных камнях.