У людей, которые пытаются продать свой бизнес самостоятельно, часто возникают сложности с его оценкой. Они хотят найти в интернете простые и понятные методы, которые позволят им указать в объявлении идеальную цену. Такую, чтобы дело быстро забрали и при этом по самой высокой стоимости. Но обычные формулы не всегда для этого подходят. Приходится учитывать текущие условия, которые не всем видны.

В своей работе, при оценке компании заказчика, мы применяем комплексный подход, что позволяет нам полностью оправдать ожидания своего клиента и продать его бизнес по возможности дорого. Среди множества внешних факторов, есть внутренние особенности бизнеса, которые помогают продать его дороже.

1. Возраст бизнеса

Когда компания работает на рынке давно, готова продемонстрировать положительные отзывы от клиентов и партнёров, есть сплочённый коллектив профессионалов, то это вызывает доверие. Значит, многие процессы хорошо отлажены и новому владельцу не нужно будет заниматься настройкой бизнеса с нуля.

При продаже своего дела это нужно учитывать. Если на рынке продаётся такая же фирма, но младше, то цену можно поставить выше, чем у неё.

2. Масштабируемость

Готовый бизнес, который можно легко расширить, пользуется огромным спросом. Путей для роста много, только не все продавцы это понимают, поэтому продают перспективное дело за копейки. Возможности для увеличения прибыли могут быть такие:

• открытие новых точек реализации
• расширение ассортимента
• увеличение продаж сопутствующих товаров
• выход в интернет
• регистрация бренда
• франшиза и т.д.

При грамотной упаковке, на такой бизнес выстраивается очередь из желающих его купить. В этом случае, получается продать фирму дороже.

3. Автоматизация производства

Цена автоматизированного предприятия выше не только из-за стоимости оборудования. Автоматические станки позволяют экономить на зарплате персонала, а также выдавать большие объёмы продукции.

Многим может показаться, что некоторые процессы человек выполняет быстрее машины. Но предприниматели забывают, что человеку требуется сон. Сложно заставить целый цех выходить на работу в ночь. Производительность труда в это время падает, живой организм требует отдыха.

С хорошими станками, которые выполняют задачи нескольких человек, проще. Их можно включить в любое время, поставив для контроля работы всего одного-двух операторов.

4. Сколько есть эффективных каналов продаж?

Когда на рынке есть несколько похожих предложений по продаже готового бизнеса, то выиграть конкуренцию получится, если показать покупателю сразу несколько работающих способов для привлечения клиентов.

Это может быть:

• Собственный интернет-магазин
• Сайты партнёров
• Прямые продажи через фирменные магазины
• Отлаженная реклама в поисковиках
• Раскрученные группы в соцсетях
• Дилеры и официальные представители

Показав отчётность по своим каналам продаж, продавец демонстрирует, что у нового владельца не возникнет проблем со сбытом продукции.

5. Уникальность продукта

Когда товар не имеет аналогов, то это решает проблему с конкуренцией. Бизнес, у которого есть в ассортименте подобные позиции, очень хорошо продаётся людям, не терпящим агрессивной борьбы за нишу.

Покупателю такой компании остаётся только поддерживать спрос на своё уникальное предложение.

6. Насколько легко новому человеку разобраться?

К нам в компанию нередко приходят клиенты, которые раньше никогда не вели своё дело. В частности, наёмные работники, которых неожиданно уволили. У некоторых из них лежит на счёту начальный капитал, но они не хотят идти в незнакомую сферу.

Таким заказчикам мы предлагаем не только бизнесы, о которых они имеют хотя бы отдалённое представление, но также показываем им сферы, куда легко войти.

Например, если компания перепродаёт товар повседневного спроса, то разобраться в характеристиках продукции будет легче. Человек наверняка пользуется этими вещами дома и много про них знает из практики.

Соответственно, желающих купить «простой бизнес» всегда хватает, что позволяет владельцам продавать его дороже.

7. Постоянная база лояльных клиентов

Фирмы, где есть развитая клубная программа для клиентов, продаются быстрее. Потребители любят скидки и бонусы.

Поэтому продавец готового бизнеса должен обратить внимание потенциального покупателя, что он готов передать новому владельцу работающую программу лояльности. С новыми карточками, статистикой, CRM-системой и т.п.

По сути, это база людей, которые готовы купить продукцию компании в будущем. Это дорогого стоит.

Пример из практики

С нами связался клиент, который когда-то уже обращался в нашу компанию по поводу покупки готового дела. На этот раз он пришёл, чтобы продать другой свой готовый бизнес. Это было производство, связанное с резкой стекла и зеркал, а также нанесением пескоструйных рисунков.

Заказчик решил оставить себе интернет-магазин по продаже одежды. Он хотел переехать с семьёй жить на море. Поэтому цеха, требующие личного присутствия, захотел выставить на продажу. Найти покупателей нужно было достаточно оперативно.

Но когда он озвучил сумму, которую хотел получить, то мы удивились. Это была очень низкая цена за такое производство.

Для человека, который готов бы был посвящать этому мини-предприятию своё время, оно могло стать неплохим источником дохода.

Преимущества были следующие:

• Бизнес работал более 5 лет
• Было куда расти, так как фирма уже сбывала свои изделия дилерам из ближайших регионов. Можно эту сеть расширить.
• Стояла линия по резке и обработке кромки. Для её бесперебойной работы требовалось всего 4 человека. 2 утром и 2 в ночь.
• Продукция сбывалась собственными силами, а также через магазины сантехники.
• Налаженная связь с производителями торгового оборудования и шкафов-купе
• В штате числились дизайнеры, которые разрабатывали уникальные трафареты для рисунков на стекле

Мы объяснили заказчику, что продавать такой перспективный бизнес «за копейки» просто преступно. В крайнем случае, можно его сначала выставить за приемлемую цену, а в течение 1-2 недель оценить спрос.

Поводов для спора у клиента не было.

Наши специалисты ещё раз всё тщательно проанализировали и составили продающее объявление. Покупатель был найден через 10 дней. Мужчина пытался поначалу значительно снизить сумму сделки, но мы аргументировано объяснили ему все преимущества предприятия.

Увидев производство вживую, покупатель согласился. Его очень обрадовала покупка.

Ну а наш клиент получил от продажи своего бизнеса сумму выше, чем та, на которую он рассчитывал изначально.

Сколько всего факторов, влияющих на цену?

Чек-лист, по которому следует оценивать готовый бизнес, может насчитывать не один десяток пунктов. Для каждой сферы деятельности они будут свои, поэтому вывести общую формулу невозможно. Здесь нужен индивидуальный подход.

Проблема в том, что если не определить стоимость компании правильно, то она будет продаваться годами, или же наоборот — быстро уйдёт за бесценок.

Наши специалисты имеют большой опыт в оценке бизнеса и сопровождении сделок, связанных с передачей компании покупателям. Мы не прячем свои знания и всегда готовы помочь заказчикам.