Всего один шаг до начала сотрудничества - отправьте форму!

Ваше имя

Телефон

Ещё одна технология расширения бизнеса: к обычным продажам добавить услуги – реальный кейс

Когда прибыль от торговой точки достигает потолка, собственнику приходится искать пути для увеличения оборотов фирмы. Чтобы долго не стоять на месте, можно открыть несколько новых магазинов: найти помещение, договориться с арендодателем, сделать ремонт под себя, набрать свежий персонал…

Но есть и другой вариант — расширить функционал своего бизнеса при помощи покупки другой компании.

Как это сделала одна из наших клиенток.

В поисках прекрасного

После неудачного замужества перед Мариной встал выбор: устроиться на работу, или открыть, на долю от совместно нажитого имущества, своё дело.

Первый вариант её мало прельщал. Девушка закончила пединститут ещё накануне свадьбы, и с тех пор не проработала педагогом ни дня.  Если не считать студенческую практику.

Принять решение помог случай. Тётка Марины собралась вслед за мужем переехать за границу и предложила племяннице купить у неё небольшой магазинчик одежды.

За чисто символическую сумму. Тем более, что товарного остатка на складе уже практически не было.

Так Марина с головой окунулась в торговлю. В ней сразу проснулась предпринимательская жилка и смелая девушка переделала работающую точку под себя. Её всегда тянуло к прекрасному, поэтому она превратила магазин повседневной одежды в салон эксклюзивных свадебных платьев. Удалось найти подходящее ателье.

Дело пошло, и через пару лет шоу-рум Марины по объёмам продаж вошёл в пятёрку лучших в городе.

Куда двигаться дальше?

Молодой предпринимательнице казалось, что теперь у неё всё будет хорошо и впереди её ждут новые победы…

Но бизнес стал буксовать.

Не сказать, чтобы сильно снизилась прибыль. Хотя из-за конкурентов иногда приходилось пересматривать цены на похожие модели. Просто дело никак не развивалось и продолжало стоять на одном месте.

Анализируя успехи похожих салонов в других городах, девушка пришла к выводу, что ей нужно заняться не только продажами через шоу-рум, но и начать сдавать платья напрокат. Желательно, привлекая заказчиц через интернет.

Посоветовавшись с коллегами на форумах и в соцсетях, Марина загорелась идеей купить готовый сайт, продающий подобные услуги.

Сама она разбиралась в IT-тематике слабо. Поэтому ей было проще купить портал с наглядным, живым результатом, а не контролировать в несвободное время разработку нового проекта.

Одна знакомая женщина дала Марине наши контакты. Мы когда-то искали для этой дамы подходящее помещение под кальянную.

В разговоре, новая клиента сразу дала понять, что она хочет получить на выходе:

  • Портал с отличной посещаемостью
  • Желательно, чтобы товарных остатков не было (ей не хотелось переплачивать)
  • Без помещения. Если только небольшой склад, но рядом с её салоном.

Распределив обязанности между сотрудниками, мы начали работать.

Количество не всегда говорит о качестве

Сложно было найти интернет-магазин или корпоративный сайт, который продавался бы отдельно. В большинстве объявлений предлагалось купить бизнес с товарным остатком. Причём платья были не только для свадеб, но и для детских утренников. А обслуживанием детей наша заказчица заниматься пока не планировала.

Переговоры с большинством хозяев ни к чему не привели — они не хотели делить свои активы.

Оставалось всего несколько подходящих вариантов.

В самом перспективном обещали:

  • Хороший трафик
  • Активные отзывы довольных клиентов на страницах Вконтакте и Инстаграм
  • Наличие договорённостей с фотостудиями
  • Постоянных клиенток

Последнее обстоятельство немного насторожило, так как сайт сдавал напрокат только свадебные наряды, а женщина за всю жизнь выходит замуж не так уж и часто.

Третий пункт нам обещали подтвердить позже, дав мобильные номера известных в городе фотографов. Сотрудничество документально не подтверждалось — только на словах.

С остальными моментами было ещё сложнее.

Посещаемость действительно впечатляла, но всё перечёркивала очень плохая конверсия. Оказалось, что трафик в оформленные заказы не перерастал из-за того, что на сайт приходили сторонние люди, а не целевая аудитория.

Сначала мы надеялись, что это связано с неграмотной настройкой рекламы или некачественным контентом, нацеленным на всех подряд.

Но всё оказалось проще — боты.

В социальных сетях дело обстояло интереснее. На страницах каждый день публиковались отзывы счастливых заказчиков (это при почти полном отсутствии лидов). При этом, аккаунты у людей были действующими, а не страницами-однодневками.

Но нашим специалистам удалось установить, что народ оставлял комментарии за деньги. На профильном портале висело соответствующее задание для всех желающих.

Мы не стали выяснять: мошенник прикинулся предпринимателем, или бизнесмен стал аферистом. Нашей клиентке, в любом случае, это предложение покупать не следовало.

Каким было приобретение

В итоге наши сотрудники нашли для Марины сайт, предлагающий напрокат свадебные, вечерние и карнавальные платья для фотосессий и праздников.

Собственник решил уйти из интернета и заняться арендным бизнесом по другой схеме.

Имеющиеся у него костюмы он тоже не сильно навязывал.

В предложение входило:

Сайт

Оформление заказывали у профессионального дизайнера-маркетолога, без использования шаблонов.

Через специальный модуль посетительницы могли предварительно забронировать платье на определённую дату. Это позволяло ещё до примерки узнать: получится ли надеть этот наряд в день свадьбы, или придётся искать другую модель.

Посещаемость

Трафик шёл в соотношении 50 на 50. Половина покупателей находила портал через рекламу, а другие узнавали о нём через поисковики. Чтобы продвигать своё детище, собственник заставлял свою жену периодически вести блог.

Показатели

Данные о количестве оформленных заказов в админпанели совпадали с обычной бухгалтерской отчётностью. Вообще, хозяин вёл себя достаточно открыто и был готов подтвердить большинство коэффициентов документально.

Приятный бонус

В довесок к сайту, предприниматель дарил доступ к аккаунту Вконтакте. Количество подписчиков было небольшим, но зато активным. Можно было использовать эту страницу для имиджа, или же запустить контекстную рекламу.

Несмотря на то, что компания предлагала во временное пользование не только свадебные платья, наша клиентка всё же решила заключить сделку. Карнавальные костюмы её не интересовали — портили облик солидного шоу-рума. А вот вечерними нарядами она хотела заняться уже давно.

 В чём выгода?

Купив готовый интернет-бизнес, Марина не только снизила возможные риски, но и существенно сэкономила. Да, она могла реализовать свою идею с нуля. Но кто даст гарантию, что именно её сайт начнёт привлекать новых клиентов? И сколько для этого потребуется влить сотен тысяч рублей в тестирование эффективности рекламы?

Проще проверить показатели похожего, уже действующего бизнеса, а потом его спокойно приобрести.

Конечно, если предложение проверяли опытные специалисты из «BuyBiz».

Понравилось? Поделитесь!

Поделиться в facebook
Поделиться в twitter
Поделиться в vk
Поделиться в odnoklassniki
Поделиться в telegram
Поделиться в whatsapp

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

error

Интересно? Подпишитесь на наши группы в соцсетях!

Пролистать наверх