Всего один шаг до начала сотрудничества - отправьте форму!

Ваше имя

Телефон

Аптечный бизнес «кашляет». Личный опыт нашего клиента.

купить готовый бизнес в краснодаре

Мы попросили нашего клиента Алексея поделиться опытом создания, развития и продажи собственного аптечного бизнеса. И вот его достаточно неожиданный рассказ.

Мы с компаньоном открыли аптечный бизнес в 2010 году. Тогда нам казалось, что это отличная затея — люди принесут и отдадут за лекарства последние деньги. Попав накануне в районную больницу как обычный пациент, я оценил примерный поток клиентов единственного аптечного киоска на первом этаже заведения и примерную маржу хозяина бизнеса.

Помню, как все начиналось

К реализации идеи приступили с воодушевлением. Купили квартиру на первом этаже рядом с рынком, наняли персонал и открыли первую аптеку. Через год у нас уже было семь точек (плюс один киоск в самом здании крытого рынка, две точки в больнице и три — в здании поликлиники на каждом из этажей).

Сразу оговорюсь — на тот момент мы уже состоялись как достаточно успешные бизнесмены, поэтому был опыт, авторитет в определенных кругах и нужные связи. Сауна, охота или рыбалка с нужными людьми составляли необходимую и достаточно необременительную часть рабочего процесса. Как ни странно, заносить в кабинеты крупные суммы не приходилось, все в рамках законности, но благодарность в пределах разумного приветствовалась. Приходилось заниматься и «благотворительностью» — чтобы открыть аптечные пункты в больнице и поликлинике, пришлось сделать ремонт в коридоре хирургии и оборудовать парочку приличных палат, привести в порядок ординаторскую.

Спустя семь лет после смены главврача нам пришлось оттуда уйти, но это я уже забегаю вперед. Достаточно долго наши дела шли хорошо — меньше чем через год мы вышли на прибыль. Надзорные органы досаждали, но терпимо, ассортимент рос, как и число клиентов. Вся бухгалтерия велась «в белую», наши сотрудники получали хорошую зарплату.

Когда что-то пошло не так

Проблемы появились вместе с конкурентами. Аптеки и киоски стали открываться буквально на каждом углу. Когда нас «ушли» с территории больницы и крытого рынка, приняли решение вместо этих точек открыть новую аптеку в спальном районе. Взяли кредит, купили помещение и сделали хороший ремонт с обязательными пандусами для маломобильных граждан, запустили. Через шесть месяцев эта аптека еле вышла на самоокупаемость, но прибыли от нее мы так и не увидели. В ход шли различные маркетинговые уловки, проводили рекламные акции и распродажи, но это не приносило желаемого результата. Количество аптек рядом стало зашкаливать, а в старом спальном районе в основном проживали небогатые пенсионеры. Очень много хлопот доставлял «копеечный» обязательный ассортимент. Попробовали выдавать лекарства через аптеку.ру, но стало еще хуже. Клиенты брали их товар, а наш оставался на полках. Затраченные усилия вовсе не стоили обещанных 6 % с оборота чужого товара.

При этом самая первая аптека приносила стабильный доход, но содержание двух точек требовало постоянных издержек. Нам пришлось подсократить персонал и урезать людям зарплату до средней по городу (до этого платили выше).

В город зашли крупные сетевики, которые имели возможность демпинга. Некоторые продавали лекарства дешевле наших закупочных цен. На этом этапе мы решили продать аптечный бизнес.

Тактика продажи бизнеса, которая не сработала

Что мы делали:

  • написали объявления и разместили их на нескольких досках, в региональных соцсетях;
  • сделали привлекательные фотографии;
  • запустили сарафанное радио;
  • мониторили ситуацию на рынке и звонили сами по похожим объявлениям в нашем регионе.

Отклики были, но хотели купить только одну аптеку, приносящую доход и по явно заниженной цене. Покупатель — все тот же сетевик, который пообещал, что в скором времени дела у нас пойдут еще хуже. Через шесть месяцев безуспешных попыток мы закрыли нерентабельную аптеку, а оставшийся товар реализовали через оставшуюся единственную точку. К тому времени два наших провизора ушли на пенсию, а один фармацевт уехал на ПМЖ в Испанию.

Почему я делаю на этом акцент? С этими людьми мы работали десяток лет. Именно они могли вместе с копеечными каплями в нос продать дорогие иммуномодуляторы, успокоить капризного клиента, предугадать спрос и так составить заказ, чтобы на полках не зависал невостребованный товар.

Если кто не помнит, помещение закрытой аптеки — это наша собственность. Буквально за четыре дня мы сдали его в аренду под салон красоты, в котором работают несколько мастеров и каждый платит за свое рабочее место. Таким образом, вместо лишней головной боли мы подучили источник пассивного дохода.

Казалось бы, продать приносящую прибыль аптеку довольно легко. В активе — действующие лицензии и паспорт отходов, кассовые аппараты и прочая офисная техника, программное обеспечение, большой ассортимент лекарств. В «комплекте» идет опытный и обученный персонал. Но не тут-то было. Активизировался всего один потенциальный покупатель — все тот же сетевик. В итоге он сбил цену до минимума — мы готовы были отдать действующий бизнес по стоимости препаратов, но с условием, что он оставит наш персонал. Само помещение продавалось по рыночным ценам или сдавалось в аренду. Нам морочили голову два месяца. В очередной раз потребовали всю отчетную документацию и прислали своего представителя, но…так и не купили. Закрыть эту аптеку, постепенно распродавая лекарства и не пополняя ассортимент, без убытка невозможно. Тем более, что с приходом коронавируса продажи активно растут. Но ситуация может измениться в любой момент — люди сидят дома без работы, доллар и цены растут. Причем, цены поднимают поставщики, а негатив принимают наши сотрудники.

Наш опыт работы с брокером

После шести месяцев безуспешных попыток продать действующий бизнес самостоятельно, решили обратиться к брокеру. Оставили заявку на сайте с номером своего телефона для связи. Перезвонили практически сразу. Мы назначили дату и время встречи. Менеджер приехал на объект и сделал фотографии, взял для ознакомления необходимые документы, дал советы по подготовке бизнеса к продаже. Тогда же озвучили предполагаемую стоимость объекта и условия продажи. Следующий шаг — подготовка, ознакомление и подписание договора, в котором прописали обязательства и ответственность сторон.

На наше удивление, нам очень быстро нашли покупателя – москвич родом из соседней станицы. Человек вышел на пенсию, но очень активен и очень хотел купить готовый бизнес в Краснодаре.

На вопрос, зачем мы продаем прибыльный бизнес, ответили честно. Возня с единственной аптекой занимает слишком много времени, которое можно уделить чему-то другому. О том, что сегодня все сложнее становится лавировать и уворачиваться от штрафов, а они сейчас ого-го какие, тактично умолчали. И, если мы могли себе позволить заплатить единичный штраф, взяв деньги в другом месте, то у человека, «складывающего яйца в одну корзину» такой возможности нет.

Сделка состоялась буквально на днях, чему лично я безумно рад. Нам обеспечили полную подготовку документов и оформление заключительного договора с покупателем, безопасность передачи денег.

Подозреваю, что продать аптеку самостоятельно у нас вряд ли бы получилось и через год, и через два. Хотя, это неточно.

 

Понравилось? Поделитесь!

Поделиться в facebook
Поделиться в twitter
Поделиться в vk
Поделиться в odnoklassniki
Поделиться в telegram
Поделиться в whatsapp

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

error

Интересно? Подпишитесь на наши группы в соцсетях!

Пролистать наверх