После покупки действующего бизнеса, новые владельцы хотят не только быстро окупить затраты, но и повысить рентабельность своего приобретения.
Чтобы это стало возможным, нужно, ещё до заключения сделки, проанализировать перспективы предприятия и составить план его развития.
Когда мы предоставляем клиенту информацию об интересующей его компании, то наши специалисты также озвучивают возможные пути для увеличения её прибыли.
Таким образом, заказчик понимает: есть ли будущее у бизнеса, или этот проект может скоро стать убыточным.
Одним из способов повышения эффективности фирмы является аутсорсинг.
В каких случаях это выгодно?
Действующие компании нередко передают часть бизнес-процессов сторонним организациям. Причин для этого может быть несколько:
1. Требуется снизить затраты на некоторые структурные подразделения
Купив действующий бизнес, предприниматель планирует уменьшить расходы.
Например, хозяину небольшого интернет-магазина бывает невыгодно хранить товары на своём складе, а также заниматься логистикой.
Для работы такого отдела нужно:
- платить за аренду склада
- содержать офисы, где сидят операторы
- ежемесячно выдавать зарплату работникам
- обслуживать автомобили, погрузчики и другое складское оборудование
- ремонтировать дорогостоящую компьютерную технику и т.д.
Когда обороты не слишком большие, то затраты на такое подразделение себя не оправдывают. Гораздо выгоднее передать эти функции другой компании.
2. Нет нужды в постоянных работниках
Для некоторых задач нерентабельно платить зарплату штатным сотрудникам и делать за них отчисления в государственные структуры.
Классический пример — уборка офиса. Хозяева фирм нередко обращаются в клининговые компании, которые будут регулярно присылать работников для поддержания чистоты в помещениях.
Собственник заключает договор с такой фирмой и согласовывает график, когда люди будут приходить убираться. Иногда это дешевле, чем держать на окладе лишний персонал.
3. Нужны квалифицированные специалисты
Если сотрудник привлекается к работе не часто, то зарплата у него не может быть высокой. Соответственно и уровень знаний не всегда соответствует требованиям.
Обучать такого работника за свой счёт невыгодно. Ведь получив опыт, он захочет уйти на предприятие, которое заплатит ему больше.
А в крупных аутсорсинговых компаниях работают люди, которые загружены в течение всего рабочего дня. Они ведут несколько проектов, им есть куда расти. Поэтому такой персонал достаточно квалифицирован.
Например:
Человек покупает готовый бизнес, где есть много компьютеров.
Системный администратор, который следил за состоянием оборудования и локальных сетей решил уволиться, чтобы построить карьеру в крупной IT-компании.
Какой есть выход у предпринимателя?
- Нанять опытного компьютерщика?
Это стоит дорого. К тому же не каждый профессионал согласится.
- Искать студента без опыта?
Не факт, что он справится с поставленными задачами. Придётся его всему обучать за свой счёт. На это требуется время, а другие сотрудники должны работать уже сейчас. И опять же: молодой специалист захочет со временем получать больше.
- Обратиться в профильную компанию, которая занимается ремонтом и обслуживанием компьютеров.
Многие выберут именно третий вариант. Если, конечно, тарифы позволяют находиться в зоне рентабельности.
Как используют аутсорсинг наши клиенты?
В нашу компанию часто приходят мужчины средних лет, которые уже успели поработать на производстве и теперь им хочется купить действующий бизнес, связанный с их специальностью. Такие клиенты хорошо разбираются в определённом продукте: знают как его изготовить, что нужно для эффективного производства и управления рабочими.
Но этим людям проще следить за цехом, чем заниматься другими задачами. Из-за этого они передают часть полномочий сторонним фирмам.
Реальный случай
Одним из таких заказчиков стал Дмитрий Олегович. Он много лет проработал на производстве окон, и теперь ему хотелось самому стать хозяином предприятия.
Открывать фирму без соответствующего образования он не рискнул, поэтому обратился к нам, чтобы купить действующий бизнес.
Дмитрий сразу озвучил сумму, за которую готов приобрести бизнес, и мы начали поиски.
Под его бюджет было найдено подходящее предприятие, куда входило:
- арендованное производственное помещение
- современные станки
- инструмент для монтажа
- штат квалифицированных рабочих и менеджеров по продажам
- своя газель, оборудованная для перевозки хрупкого груза
- фирменные точки продаж, расположенные в торговых центрах с хорошей проходимостью
Также у компании был свой сайт, но он был слабо развит, поэтому основные продажи шли через девушек-менеджеров.
Наши специалисты проверили финансовые показатели. Цех приносил определённый доход, но окупаемость отличалась от заявленной.
Хотя перспективы у бизнеса были. Его можно было приобрести, так как после переговоров продавец согласился уступить в цене.
Мы предоставили своему заказчику отчёт с небольшими рекомендациями по оптимизации производства и продаж.
Привлечение других организаций
Среди возможных перспектив, было повышение оборотов компании с помощью интернета. Для этого требовалось:
- заняться наполнением и продвижением сайта
- запустить контекстную рекламу
- организовать свой колл-центр для приёма заявок и передачи заказов производству
Чтобы увеличить прибыль, нужны специалисты. Но раздувать собственный штат было нецелесообразно. Самым простым решением мог стать аутсорсинг.
Дмитрий Олегович попросил время на размышление, и вскоре согласился купить этот бизнес.
Использование инструмента на практике
После заключения сделки, нашему клиенту потребовалось несколько месяцев, чтобы разобраться в деятельности своей новой компании. Когда период адаптации был пройден, он занялся развитием фирмы.
Сначала Дмитрий нашёл веб-студию, которая подкорректировала дизайн его сайта, наполнила страницы новым функционалом и статьями.
Для продвижения портала, с ней также был заключён долгосрочный договор. Подрядчики взяли на себя следующие обязательства:
- следили за позициями сайта в поисковых системах
- отвечали за его работоспособность
- наполняли его статьями
- публиковали информацию об акциях и скидках
- обновляли функционал
- занимались настройкой рекламы в интернете.
Самому организовывать для этих задач целый IT-отдел не имело смысла — слишком большие затраты, плюс предпринимателю хотелось больше заниматься самим производством.
Приём звонков передавать на аутсорсинг Дмитрий не стал. Он привлёк для этого действующих менеджеров, которые сидели на фирменных точках в торговых центрах.
Результат оправдал ожидания.
Поток новых заказчиков увеличился, объёмы производства выросли, так как стал действовать новый канал продаж. Покупка себя полностью оправдала.
Почему получилось увеличить прибыль?
Не каждому предприятию есть куда расти. К сожалению, на рынке готового бизнеса продаётся много убыточных фирм. Недобросовестные хозяева выдают такие предложения за перспективную компанию, которую можно купить за небольшую цену. Мошенники заманивают будущих предпринимателей низкой стоимостью и надеждами на светлое будущее. В результате человек вкладывает свои деньги в предприятие, которое приносит ему одни убытки.
Чтобы этого не случилось, лучше купить готовый бизнес через проверенную компанию.
Наши специалисты всё тщательно анализируют и предоставляют заказчику полную информацию о финансовых показателях и перспективах интересующего его предложения.
Такой подход снижает риски и позволяет получить в будущем ощутимую прибыль.
